Facebook Werbung Kosten: Kosten pro Klick (CPC) für D2C Brands

Bei den D2C-Brands in unserem Panel liegen die mittleren Kosten pro Link-Klick bei Meta im August 2026 bei 0,93 €, ein Minus von etwa 13 % gegenüber 1,07 € ein Jahr zuvor, die mittlere Hälfte der Brands liegt zwischen 0,67 € und 1,10 €. Nach Branche reicht der Median von 0,75 € (Home & Living) bis 1,29 € (Beauty & Körperpflege). Gut ist ein CPC, den deine Conversion-Rate trägt: Günstige Klicks, die nicht kaufen, sparen nichts.

Der Median in unserem Panel liegt bei 0,93 € pro Link-Klick, je Brand berechnet als Meta-Ausgaben ÷ Link-Klicks. Link-Klicks zählen nur Klicks, die von Meta in den Shop führen. Der Wert liegt deshalb über dem „CPC (alle)“, den Meta standardmäßig zeigt und der auch Likes, Kommentare und Profilklicks zählt.

Meta verkauft Facebook und Instagram in derselben Auktion, du zahlst also nach Reichweite und Klicks, nicht pauschal. Im Median zahlen D2C-Brands 10,54 € pro 1.000 Impressions und 0,93 € pro Link-Klick. Wie viel Budget du brauchst, hängt an deinem CAC: Beim mittleren Blended CAC von 40,84 € kosten 100 Neukunden über alle Kanäle rund 4.084,00 €.

Der CPC ist der CPM geteilt durch die Klickrate. Er steigt, wenn Impressions teurer werden oder weniger Menschen klicken. Vergleich beides mit den Benchmarks: Der mittlere Meta-CPM liegt bei 10,54 €, die mittlere Link-CTR bei 1,26 %. Ein marktüblicher CPM mit niedriger CTR spricht für Creative und Angebot, ein hoher CPM für Zielgruppe, Kategorie oder Saison.

Mediane im letzten Monat: Home & Living 0,75 €, Fashion & Accessoires 0,85 €, Gesundheit & Ernährung 1,02 €, Beauty & Körperpflege 1,29 €. Unterschiede bei CPM und Klickrate zwischen den Kategorien erklären den Großteil der Spanne. Über alle Branchen liegt der Median bei 0,93 €.

Teil den CPC durch deine Conversion-Rate. Beim mittleren CPC von 0,93 € und der mittleren Shop-Conversion-Rate von 2,31 % kostet eine Bestellung aus diesem Traffic rund 40,26 € Media, ohne Bestellungen aus organischem oder wiederkehrendem Traffic. Paid-Social-Traffic konvertiert oft unter dem Shop-Durchschnitt, sieh den Wert also als Untergrenze.

Er ist aggregiert aus den verbundenen Werbekonten, dem First-Party-Tracking und den Shopify-Bestellungen einer Auswahl von adtribute-Kunden, allesamt Direct-to-Consumer-Brands. Das Panel ist balanciert, also seit Januar 2025 in jedem Monat dieselben Brands. Die Linie bewegt sich deshalb, weil sich der Markt bewegt, nicht weil sich das Panel ändert. Veröffentlicht werden nur Mediane und Quartilsbänder, nie der Wert einer einzelnen Brand. Die Reihe wird monatlich aktualisiert.