Was kosten Facebook- und Instagram-Werbung? Meta Ads Benchmarks 2026

Einen festen Preis gibt es nicht: Meta rechnet pro Impression oder Klick in einer Auktion ab. Im September 2026 zahlte die mittlere D2C-Brand in unserem Panel 12,76 € pro 1.000 Impressions (24 % mehr als ein Jahr zuvor) und 1,06 € pro Link-Klick. Für 1.000 € bekommst du bei diesen Medianen etwa 78.000 Impressions oder etwa 940 Link-Klicks.

Instagram-Werbung läuft in derselben Meta-Auktion wie Facebook-Werbung, und die Kontowerte hier enthalten die Instagram-Platzierungen: 12,76 € pro 1.000 Impressions und 1,06 € pro Link-Klick für die mittlere D2C-Brand im September 2026. Platzierung, Format und Zielgruppe bewegen den Preis innerhalb des Bands, für die mittlere Hälfte der Brands 9,19 € bis 16,56 € pro 1.000 Impressions.

Rechne von den Bestellungen aus, die du willst. Beim mittleren CPC von 1,06 € pro Link-Klick und der mittleren Shop-Conversion-Rate von 2,14 % kostet eine Bestellung aus Meta-Klicks etwa 50 € Media. Über alle Kanäle zahlt die mittlere D2C-Brand 48,38 € pro Neukunde, 100 Neukunden im Monat kosten also etwa 4.840 €. Paid-Social-Traffic konvertiert oft unter dem Shop-Durchschnitt, plan also mit Puffer.

1,06 € pro Link-Klick ist der Median im September 2026, die mittlere Hälfte der Brands liegt zwischen 0,82 € und 1,28 €. Nach Branche reicht er von 0,91 € (Fashion & Accessoires) bis 1,28 € (Beauty & Körperpflege). Link-Klicks zählen nur Klicks in den Shop, dieser CPC liegt also über dem „CPC (alle)“, den der Werbeanzeigenmanager standardmäßig zeigt.

Die mittlere D2C-Brand zahlte im September 2026 12,76 € pro 1.000 Impressions. Unter 9,19 € gehört eine Brand zum günstigsten Viertel des Panels, über 16,56 € zum teuersten. Nach Branche reicht der Median von 9,93 € (Fashion & Accessoires) bis 20,06 € (Beauty & Körperpflege).

Die mittlere Link-Klickrate liegt im September 2026 bei 1,19 %, die mittlere Hälfte der Brands liegt zwischen 0,92 % und 1,48 %. Nach Branche reicht sie von 1,07 % (Home & Living) bis 1,58 % (Beauty & Körperpflege). Die Link-CTR zählt nur Klicks in den Shop und liegt deshalb deutlich unter der „CTR (alle)“, die der Werbeanzeigenmanager standardmäßig zeigt.

Mit adtribute-Attribution liegt der mittlere ROAS von Meta Ads im September 2026 bei 1,01 im Last Touch und 1,60 im First Touch, die mittlere Hälfte der Brands im Last Touch zwischen 0,62 und 1,66. Der Werbeanzeigenmanager meldet für dieselben Brands 2,00. Gut ist ein ROAS über deinem Break-even-ROAS, also 1 geteilt durch die Bruttomarge (1,67 bei 60 % Marge), im Attributionsmodell, dem du vertraust.

Pro Klick nein: Ein Link-Klick bei Meta kostete im September 2026 im Median 1,06 €, ein Klick bei Google Ads 0,56 €. Mit adtribute-Attribution brachte Non-Brand-Google 2,66 € pro Euro im Last Touch und 4,15 € im First Touch, Meta 1,01 € und 1,60 €. Der CPC von Meta zählt nur Link-Klicks, der von Google jeden Klick über Suche, Shopping und Performance Max. Vergleich die beiden deshalb im selben Attributionsmodell und an Neukunden, nicht an Klicks allein.

Aus den verbundenen Meta-Werbekonten, dem First-Party-Tracking und den Shopify-Bestellungen einer Auswahl von adtribute-Kunden, allesamt europäische Direct-to-Consumer-Brands. Jede Kennzahl nutzt ein balanciertes Panel mit denselben Brands in jedem Monat, und den ROAS schreibt adtribute mit einem Modell zu, das für jede Brand identisch ist. Veröffentlicht werden nur Mediane und Quartilsbänder, nie der Wert einer einzelnen Brand, und die Werte werden monatlich aktualisiert.