Über Stoertebekker
Stoertebekker ist eine deutsche Männerpflege-Marke, die 2017 als Rasierhobel-Unternehmen startete und sich zu einer ganzheitlichen Männerpflege-Marke entwickelt hat. Anfangs über Amazon verkauft, betreibt das Unternehmen heute seinen eigenen Onlineshop und bietet ein umfassendes Sortiment, darunter feste Shampoos, Deodorants, Pomaden und weitere Essentials der Männerpflege.
Unter der Führung von CEO Darius Greulich, der 2024 zum Unternehmen kam, hat Stoertebekker bedeutende Wachstumsmeilensteine erreicht. Das Unternehmen hat achtstellige Umsätze erzielt und 2025 einen Umsatz von 10 Mio. € gemacht, was den erfolgreichen Wandel vom Einzelprodukt-Amazon-Seller zur umfassenden D2C-Männerpflege-Marke zeigt.
Herausforderungen und Probleme
Vor der Einführung von adtribute hatte Stoertebekker erhebliche Attributionsprobleme, die effizientes Skalieren erschwerten. Das Unternehmen verließ sich vor allem auf native Plattformdaten einzelner Marketingkanäle, was zu einer fragmentierten Sicht auf die Marketing-Performance führte.
Bevor wir adtribute genutzt haben, haben wir uns bei Entscheidungen vor allem auf Daten direkt aus einzelnen Plattformen wie Meta und Google verlassen. Die größte Herausforderung war die fehlende Transparenz bei der Budgetverteilung aufgrund der fehlenden kanalübergreifenden Attribution.
Dieser fragmentierte Ansatz erzeugte inkonsistente Daten, die strategische Entscheidungen extrem erschwerten. Ohne saubere kanalübergreifende Sicht fiel es dem Team schwer, die echten Wege der Neukundengewinnung zu verstehen und den Ad Spend effizient zu optimieren.
Unsere Daten waren inkonsistent, was es erschwerte, die Performance effektiv zu steuern und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
Als Stoertebekker skalierte und seine Marketingkanäle über den anfänglichen Amazon-Fokus hinaus erweiterte, wurde die Attributionsherausforderung immer komplexer. Das Unternehmen betrieb mehrere Sub-Kanäle innerhalb großer Plattformen wie Google und Meta, was es nahezu unmöglich machte zu verstehen, welche Kanäle wirklich profitable Neukunden brachten.
Mit unserem Wachstum nutzen wir mehr, nicht nur Google oder Meta; innerhalb von Google und Meta haben wir verschiedene Kanäle und noch mehr Kanäle.
Die Lösung mit adtribute
Stoertebekker führte adtribute 2023 ein, um die kanalübergreifenden Attributionsprobleme zu lösen und die einheitliche Sicht zu gewinnen, die für ein effizientes Skalieren des Multi-Channel-Marketings nötig war. Die Plattform lieferte die umfassenden Customer-Journey-Insights, die zuvor gefehlt hatten.
Seit der Einführung von adtribute haben wir ein klares Verständnis unserer Customer Journeys gewonnen und können Budgets präzise über die Kanäle verteilen.
Die Lösung ermöglichte es Stoertebekker, über plattformspezifische Datensilos hinauszugehen und strategische Entscheidungen auf Basis solider, einheitlicher Daten zu treffen. Diese Sicht wurde entscheidend für die Skalierungsstrategie und die effiziente Budgetverteilung über den wachsenden Kanalmix.
Das war entscheidend, um effizient zu skalieren, da wir jetzt strategische Entscheidungen auf Basis solider Daten treffen.
Über die Kern-Attribution hinaus haben der reaktionsschnelle Support und die partnerschaftliche Zusammenarbeit von adtribute Stoertebekker überzeugt. Das klare Interface der Plattform und die Integration in die täglichen Entscheidungsprozesse haben sie zu einem essenziellen Business-Tool gemacht.
Alle Anfragen, die wir zu BI-Reportings haben, werden wirklich hilfsbereit und schnell bearbeitet. Und das schätze ich wirklich, weil ich zusätzlich zu all den Attributionsdaten ein viel besseres Verständnis unserer Kunden bekomme. Die Zusammenarbeit fühlt sich eng, unterstützend und wirklich auf Augenhöhe an, was wir sehr schätzen.
Ergebnis und Resultate
Die Einführung von adtribute im Jahr 2023 hat Stoertebekkers Neukundenstrategie und Marketing-Effizienz transformiert. Die Plattform lieferte klare Sicht auf das Kundenverhalten über Kanäle hinweg und ermöglichte strategischere Budgetverteilung und Optimierungsentscheidungen, die ein bemerkenswertes 3x Umsatzwachstum auf über 10 Mio. € im Jahr 2025 unterstützten.
Seit der Einführung von adtribute haben wir ein klares Verständnis unserer Customer Journeys gewonnen und können Budgets präzise über die Kanäle verteilen.
Am bedeutsamsten: Stoertebekker hat seine Neukundengewinnung deutlich effizienter gemacht. Die Möglichkeit, auf spezifische KPIs wie New Customer ROAS und Customer Acquisition Cost zu optimieren, hat den Ad Spend deutlich effektiver gemacht.
Unsere Neukundengewinnung hat sich deutlich verbessert. Wir können jetzt auf KPIs wie New Customer ROAS und CAC optimieren, was unseren Marketing-Spend viel effizienter gemacht hat.
Die Plattform ist zu einem festen Bestandteil von Stoertebekkers täglichem Betrieb geworden, wobei die individuellen Dashboards und die umfassende Datengrundlage die weitere Wachstumsstrategie stützen.
adtribute ist zu einem festen Bestandteil unserer täglichen Entscheidungen geworden.
Auf Basis dieses Erfolgs positioniert Darius saubere Attribution als essenziell für wachsende D2C-Marken, besonders sobald sie signifikante Größe und Kanalkomplexität erreichen.
Ich würde adtribute besonders E-Commerce- und D2C-Marken ab rund 5 Mio. € Jahresumsatz empfehlen. Sobald man mehrere Marketingkanäle betreibt, wird eine präzise, kanalübergreifende Attribution essenziell, um die Performance effizient zu skalieren und Budgets effektiv zu verteilen.
