Über Iron Brothers
Iron Brothers ist eine deutsche Premium-Supplement-Marke, die hochwertige Produkte mit fairen Preisen verbindet. Als Teil einer größeren Unternehmensgruppe, die Supplements in Deutschland produziert, startete Iron Brothers als Research-Brand, um den Product-Market-Fit zu testen, und hat sich zu einem erfolgreichen Direct-to-Consumer-Geschäft entwickelt.
Aktuell beschäftigt Iron Brothers 10 Mitarbeiter und erwirtschaftet einen siebenstelligen Jahresumsatz. Die Marke bleibt eine kleinere Division innerhalb der größeren Unternehmensstruktur, will in den kommenden Jahren aber deutlich wachsen.
Probleme und Herausforderungen
Iron Brothers hatte nach Apples iOS-14-Update und weiteren Tracking-Regelungen mit erheblichen Tracking- und Attributionsproblemen zu kämpfen. Das beeinträchtigte die Fähigkeit, die Marketing-Performance über Kanäle hinweg zu messen, massiv. Wie viele Performance-Marketer bekam auch Iron Brothers Probleme, sobald es sich auf die Daten von Meta und anderen Plattformen verließ.
Zunächst versuchte das Unternehmen, die Tracking-Probleme mit manuellen Methoden wie Google Sheets und MER-Tracking (Marketing Efficiency Ratio) zu lösen. Doch damit operierte das Team in Silos, ohne zu verstehen, wie die einzelnen Marketingkanäle sich gegenseitig beeinflussten. Diese fragmentierte Sicht machte es unmöglich, den Ad Spend wirklich effizient zu steuern.
Vorher haben wir einfach auf Inseln gearbeitet, Facebook, Google, und versucht zu raten, okay, was verändert sich, wenn wir das Budget auf Facebook erhöhen? Wie wirkt sich das auf Google aus? Und wir hatten vorher einfach keine Ahnung.
Die Lösung mit adtribute
Iron Brothers führte adtribute Mitte 2024 ein, um die kanalübergreifenden Attributionsprobleme zu lösen. Die E-Commerce-Analytics-Plattform lieferte eine einheitliche Sicht auf die Marketing-Performance und machte deutlich, wie Facebook, Google, Affiliate und weitere Kanäle zusammenwirkten, statt isoliert voneinander.
Als wir zu adtribute gewechselt sind, war es wie ein, ich weiß nicht, wie ich es sagen soll, aber ein großer Moment, in dem wir verstanden haben, wie es funktioniert, wenn alle Marketingkanäle zusammen dargestellt werden und man sieht, wie alles miteinander zusammenhängt.
Was adtribute für Iron Brothers besonders machte, waren die Anpassungsmöglichkeiten für Marketing und Business Intelligence, um einzigartige Insights zu gewinnen, sowie der herausragende Support. Anders als andere Tracking-Lösungen arbeitete adtribute mit dem Team zusammen und schuf eine maßgeschneiderte Lösung, die zu den konkreten Anforderungen und der Marketingstruktur passte.
Für mich ist der größte Vorteil von adtribute, dass alles anpassbar ist und der Support großartig ist … jedes Geschäft ist anders und man braucht unterschiedliche Dinge für unterschiedliche Aufgaben. Und genau das ist meiner Meinung nach die Hauptstärke von adtribute, dass man gemeinsam mit dem Support alles anpassen und quasi ein Ad-Tracking-Tool bauen kann, das maßgeschneidert auf die eigene Marke ist.
Ergebnis und Resultate
Die Einführung von adtribute brachte für Iron Brothers sofortige und deutliche Ergebnisse. Am wichtigsten: Das Team erkannte, dass seine Customer Acquisition Costs bei sauberer kanalübergreifender Attribution tatsächlich niedriger waren als gedacht, was das Skalieren der Marketingaktivitäten ermöglichte.
Unsere Customer Acquisition Costs waren tatsächlich niedriger als erwartet. Und als wir zu adtribute gewechselt sind, konnten wir ein Attributionsmodell bauen, in dem wir globale Customer Acquisition Costs aus den Paid-Kanälen gebildet haben. Und wir haben gesehen, okay, sie sind tatsächlich günstiger, als wir dachten. Und wir konnten enorm skalieren.
Diese bessere Sicht und das gewachsene Vertrauen in die eigenen Zahlen erlaubten es Iron Brothers, den Umsatz 2024 nahezu zu verdoppeln. Die Plattform beendete den „Blindflug“, der die Facebook-Werbung geprägt hatte, und stellte die Fähigkeit wieder her, erfolgreiche Kampagnen mit Zuversicht zu skalieren.
Und wir haben unseren Umsatz 2024 auch nahezu verdoppelt … der Blindflug im Ad Manager von Facebook war beendet.
Der Erfolg mit adtribute hat Tracking zu einem Grundpfeiler der Geschäftsstrategie von Iron Brothers gemacht. Daniel Singh betrachtet saubere Attribution und Tracking heute als eine der wichtigsten Grundlagen für jedes E-Commerce-Business.
