Kurz gesagt
- CPM = (gesamter Ad Spend ÷ gesamte Impressions) × 1.000
- Wird genutzt, um die Reach-Effizienz über Kanäle und Audiences zu vergleichen
- Hohe CPMs bedeuten meist eine überfüllte Auktion oder eine kleine, hochwertige Audience
- Bei Performance-Kampagnen den CPM immer zusammen mit CTR und Conversion-Rate betrachten, nie allein
Warum der CPM zählt
Der CPM sagt dir die Kosten dafür, vor Menschen zu erscheinen, unabhängig davon, ob sie klicken. Für Awareness- und Reach-Kampagnen ist das die ganze Aufgabe, du kaufst Augenpaare. Für Performance-Kampagnen ist der CPM der vorgelagerte Preis jedes Klicks und jeder Conversion im Funnel: ein CPM-Sprung von 30 % ohne Verbesserung der CTR hebt still deinen CPC und CAC.
Der CPM ist auch die Kennzahl, die am direktesten den Auktionsdruck widerspiegelt. Wenn die Q4-Verkaufssaison anläuft und jede Marke Meta mit Budget flutet, spiken die CPMs, bevor sich sonst irgendetwas ändert.
Wie der CPM berechnet wird
CPM = (gesamte Ausgaben ÷ gesamte Impressions) × 1.000
Wenn du 500 € ausgibst, um 250.000 Impressions auszuliefern, liegt dein CPM bei 2 €. Die Ad-Plattformen berechnen das für dich und zeigen es in jeder Reporting-Ansicht.
Was den CPM bestimmt
Der CPM bewegt sich mit vier Faktoren:
- Kanal. Plattformen und Placements verkaufen Impressions zu sehr unterschiedlichen Preisen. Vergleiche den CPM deshalb innerhalb eines Kanals, nie über Kanäle hinweg.
- Audience. Enge Retargeting-Pools haben viel höhere CPMs als breite Prospecting-Audiences, weil die Auktion klein ist.
- Saison. CPMs im November und Dezember verdoppeln oft ihre Q1-Baseline.
- Format. Video-CPMs unterscheiden sich von statischen. In-Feed unterscheidet sich von Stories.
Die richtige Art, den CPM zu bewerten, ist pro Kanal, pro Audience, über die Zeit. Was D2C-Brands aktuell bei Meta zahlen, Monat für Monat und nach Branche, zeigt der Benchmark für den CPM von Meta Ads.
Wie du den CPM senkst
- Audiences verbreitern beim Prospecting, enge Pools kämpfen um dieselben Impressions und treiben die Gebotspreise hoch.
- Creative wöchentlich erneuern: Fatigue drückt deinen Relevance-Score, was die CPMs hochtreibt.
- Placements diversifizieren: Meta in Reels, Stories und Feed statt nur in den Feed ausspielen zu lassen, senkt den CPM meist.
CPM vs. CPC
CPM und CPC sind zwei Blickwinkel auf dieselbe Auktion. Unter der Haube berechnet dir die Plattform immer einen CPM. Der CPC ist das, worauf sich dieser CPM auflöst, sobald du die CTR einrechnest. Wenn zwei Kampagnen denselben CPM haben, aber eine die doppelte CTR, hat die Kampagne mit der höheren CTR den halben CPC.
FAQ zu CPM (Cost Per Mille)
Wie wird der CPM berechnet?
Der CPM entspricht dem gesamten Ad Spend geteilt durch die Impressions, multipliziert mit 1.000. 500 € Ausgaben für 250.000 Impressions ergeben einen CPM von 2 €.
Wofür steht CPM?
CPM steht für Cost per Mille, lateinisch für Kosten pro Tausend: der Preis für 1.000 Werbeeinblendungen. Auf Deutsch heißt er auch TKP (Tausend-Kontakt-Preis). Den aktuellen Meta-CPM von D2C-Brands zeigt der monatliche CPM-Benchmark.
CPM vs. CPC, worauf sollte ich optimieren?
Auf keins von beiden isoliert. Optimiere auf die nachgelagerte Kennzahl (CAC, ROAS). Der CPM ist der vorgelagerte Preis der Impressions. Der CPC hängt von CPM und CTR zusammen ab.