Kurz gesagt
- CPM = (gesamter Ad Spend ÷ gesamte Impressions) × 1.000
- Wird genutzt, um die Reichweiten-Effizienz über Kanäle und Audiences zu vergleichen
- Hohe CPMs bedeuten meist eine überfüllte Auktion oder eine kleine, hochwertige Audience
- Bei Performance-Kampagnen den CPM immer zusammen mit CTR und Conversionrate betrachten, nie allein
Warum der CPM zählt
Der CPM sagt dir die Kosten dafür, vor Menschen zu erscheinen, unabhängig davon, ob sie klicken. Für Awareness- und Reichweiten-Kampagnen ist das die ganze Aufgabe, du kaufst Augenpaare. Für Performance-Kampagnen ist der CPM der vorgelagerte Preis jedes Klicks und jeder Conversion im Funnel: ein CPM-Sprung von 30 % ohne Verbesserung der CTR hebt still deinen CPC und CAC.
Der CPM ist auch die Kennzahl, die am direktesten den Auktionsdruck widerspiegelt. Wenn die Q4-Verkaufssaison anläuft und jede Marke Meta mit Budget flutet, spiken die CPMs, bevor sich sonst irgendetwas ändert.
Wie der CPM berechnet wird
CPM = (gesamte Ausgaben ÷ gesamte Impressions) × 1.000
Wenn du 500 € ausgibst, um 250.000 Impressions auszuliefern, liegt dein CPM bei 2 €. Die Ad-Plattformen berechnen das für dich und zeigen es in jeder Reporting-Ansicht.
Wie ein „guter“ CPM aussieht
Die Benchmarks schwanken stark nach:
- Kanal. TikTok und Meta laufen für breite Audiences typischerweise bei 5 bis 15 € CPM. LinkedIn und Premium-Publisher können über 40 € liegen.
- Audience. Enge Retargeting-Pools haben viel höhere CPMs als breite Prospecting-Audiences, weil die Auktion klein ist.
- Saison. CPMs im November und Dezember verdoppeln oft ihre Q1-Baseline.
- Format. Video-CPMs unterscheiden sich von statischen. In-Feed unterscheidet sich von Stories.
Die richtige Art, den CPM zu bewerten, ist pro Kanal, pro Audience, über die Zeit.
Wie du den CPM senkst
- Audiences verbreitern beim Prospecting, enge Pools kämpfen um dieselben Impressions und treiben die Gebotspreise hoch.
- Creative wöchentlich erneuern: Fatigue drückt deinen Relevance-Score, was die CPMs hochtreibt.
- Placements diversifizieren: Meta in Reels, Stories und Feed statt nur in den Feed ausspielen zu lassen, senkt den CPM meist.
CPM vs. CPC
CPM und CPC sind zwei Blickwinkel auf dieselbe Auktion. Unter der Haube berechnet dir die Plattform immer einen CPM. Der CPC ist das, worauf sich dieser CPM auflöst, sobald du die CTR einrechnest. Wenn zwei Kampagnen denselben CPM haben, aber eine die doppelte CTR, hat die Kampagne mit der höheren CTR den halben CPC.
FAQ zu CPM (Cost Per Mille)
Wie wird der CPM berechnet?
Der CPM entspricht dem gesamten Ad Spend geteilt durch die Impressions, multipliziert mit 1.000. 500 € Ausgaben für 250.000 Impressions ergeben einen CPM von 2 €.
Was ist ein guter CPM?
Extrem kanalabhängig. TikTok und Meta liegen für breite Audiences typischerweise bei 5 bis 15 €. LinkedIn kann über 40 € liegen. Vergleiche den CPM gegen denselben Kanal und dieselbe Audience über die Zeit, nicht über Kanäle hinweg.
CPM vs. CPC, worauf sollte ich optimieren?
Auf keins von beiden isoliert. Optimiere auf die nachgelagerte Kennzahl (CAC, ROAS). Der CPM ist der vorgelagerte Preis der Impressions. Der CPC hängt von CPM und CTR zusammen ab.