Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) im E-Commerce: D2C-Benchmark

Bei den D2C-Brands in unserem Panel liegt der mittlere durchschnittliche Bestellwert im August 2026 bei 78,25 €, ein Plus von etwa 5 % gegenüber 74,83 € ein Jahr zuvor, die mittlere Hälfte der Brands liegt zwischen 64,27 € und 104,35 €. Nach Branche reicht der Median von 67,31 € (Beauty & Körperpflege) bis 138,34 € (Home & Living). Die Werte sind Shopify-Bestellsummen brutto, inklusive Steuer und Versand.

Mediane im letzten Monat: Beauty & Körperpflege 67,31 €, Gesundheit & Ernährung 77,57 €, Fashion & Accessoires 82,78 €, Home & Living 138,34 €. Preisniveau und Warenkorb-Zusammensetzung erklären die Spanne, deshalb hat Home & Living die größten Warenkörbe. Über alle Branchen liegt der Median bei 78,25 €.

Einer, der zurückverdient, was ein Kunde in der Akquise kostet. Beim mittleren AOV von 78,25 € und 60 % Bruttomarge bringt die erste Bestellung etwa 46,95 € Rohertrag, bei einem mittleren Blended CAC von 40,84 €. Unter 64,27 € gehört eine Brand zum niedrigsten Viertel des Panels, über 104,35 € zum höchsten Viertel. Die Kategorie bestimmt das Niveau viel stärker als jede Taktik.

Mit Bundles und Mehrfachpacks, einer Versandkostenschwelle etwa 20 bis 30 % über dem aktuellen AOV, Mengenrabatten und Cross-Selling im Warenkorb oder nach dem Kauf. Preiserhöhungen heben den AOV auch, können aber Conversion-Rate kosten. Lies den AOV deshalb immer zusammen mit Conversion-Rate und Wiederkaufrate.

Der Median des Panels stieg von 61,42 € im Juli 2023 auf 78,25 € im August 2026. Preiserhöhungen, Bundles und höhere Versandkostenschwellen heben den Warenkorb, und steigende Akquisekosten geben Brands einen Grund dafür: Eine größere erste Bestellung verdient einen teureren Kunden am schnellsten zurück.

Er ist aggregiert aus den verbundenen Werbekonten, dem First-Party-Tracking und den Shopify-Bestellungen einer Auswahl von adtribute-Kunden, allesamt Direct-to-Consumer-Brands. Das Panel ist balanciert, also seit Juli 2023 in jedem Monat dieselben Brands. Die Linie bewegt sich deshalb, weil sich der Markt bewegt, nicht weil sich das Panel ändert. Veröffentlicht werden nur Mediane und Quartilsbänder, nie der Wert einer einzelnen Brand. Die Reihe wird monatlich aktualisiert.