Kurz gesagt
- 2017 in San Francisco von Square-Alumni gegründet, 12,4 Mrd. $ Bewertung 2021
- Verbindet unabhängige Marken (Home, Beauty, Food, Apparel) mit über 700.000 unabhängigen Händlern in den USA, der EU und darüber hinaus
- Kostenloses Einstellen. 25 % Provision auf Erstbestellungen neuer Händler, 15 % auf Folgebestellungen, 0 % bei selbst eingeladenen Faire-Direct-Händlern
- Starke Passung für Indie-Consumer-Brands, die Großhandel ohne eigenes Sales-Team suchen. Weniger passend für margenstarke oder etablierte Großhandelsoperationen
Was ist Faire
Faire ist ein B2B-Großhandelsmarktplatz, der unabhängige Consumer-Brands mit rund 700.000 unabhängigen Händlern weltweit verbindet. 2017 in San Francisco von vier Square-Alumni gegründet, darunter CEO Max Rhodes, sammelte Faire Kapital von Y Combinator, Sequoia und Founders Fund ein und erreichte Ende 2021 eine Bewertung von 12,4 Mrd. $. Das Versprechen ist simpel: das klassische Modell aus Messen und Sales-Reps durch einen Marktplatz ersetzen, auf dem Indie-Brands einmal listen und von Tausenden Boutique-Einkäufer in den Kategorien Home, Beauty, Food, Apparel und Geschenke entdeckt werden.
Wo Faire 2026 hineinpasst
Faire ist der Standard-Online-Großhandelskanal für Indie-Consumer-Brands, die eine B2B-Umsatzlinie ohne den Aufbau eines vollen Sales-Teams wollen. Der Sweet Spot ist die Marke mit 200.000 $ bis 5 Mio. $ Jahresumsatz, bei der der Gründer bereits Produkte versendet, aber nicht persönlich Messen besuchen oder Boutiquen kalt akquirieren kann. Das Listen ist kostenlos, Händler durchlaufen Faires Verifizierung, und Faire trägt das Risiko bei Zahlungszielen von Net 60. Der Trade-off sind die Provision und die Exklusivitätsdynamik: Marken, die die Programme Faire Direct oder Insider unterschreiben, akzeptieren Marketing-Einschränkungen, die begrenzen, wie aggressiv sie ihre eigene Großhandelsseite bewerben können. Für Marken mit starken bestehenden Rep-Netzwerken oder etablierten Boutique-Beziehungen wird Faire oft zu einem sekundären Discovery-Kanal statt zur primären Engine.
Wie Faire im Vergleich zu Alternativen abschneidet
- Abound. US-fokussierter Indie-Großhandelsmarktplatz mit weitgehend ähnlicher Ökonomie, kleinerem Händlernetzwerk. Wähle Abound, wenn du ein weniger überlaufenes Marktplatz-Erlebnis willst.
- Bulletin. Kuratiert und kleiner, eher auf designstarke Marken und Boutiquen ausgerichtet. Höhere Qualitätslatte, schlankere Reichweite.
- Tundra. Provisionsfreies Modell, das mehr Kosten per Abo auf die Marken verlagert. Bessere Unit Economics bei Skalierung, schwächere Händlernachfrage.
- Direkter Großhandel (eigene Seite + Reps). Höhere Marge und volle Kundenbeziehung, braucht aber Messepräsenz, eine Sales-Operation und den Cashflow, um Net 30 bis 60 direkt zu gewähren. Faire übernimmt diese Arbeit für eine Take Rate von 15 bis 25 %.
FAQ zu Faire
Was berechnet Faire den Marken?
Faire berechnet Marken 25 % Provision auf die erste Bestellung eines neuen Händlers, den es dir bringt, 15 % auf jede Folgebestellung dieses Händlers und 0 % auf Faire-Direct-Bestellungen von Händlern, die du selbst einlädst. Dazu kommt eine Transaktionsgebühr von 10 $ pro Bestellung, und Marken außerhalb Nordamerikas zahlen eine zusätzliche Referral-Gebühr von 10 % auf Erstbestellungen.
Wie funktioniert Faire für Händler?
Händler registrieren sich kostenlos, lassen sich als echtes Unternehmen verifizieren und stöbern und bestellen dann bei Tausenden Marken mit Zahlungsziel Net 60 und kostenlosen Rücksendungen bei Erstbestellungen. Faire übernimmt das Ausfallrisiko, sodass Marken versenden, ohne sich über die Bonität der Händler Sorgen zu machen.
Ist Faire nur für die USA?
Nein. Faire hat seinen Hauptsitz in San Francisco, operiert aber weltweit, mit starken Händlerbasen in den USA, Kanada, UK, Frankreich, Deutschland und in der gesamten EU. Die Erstbestell-Provision ist international höher (35 % kombiniert) als der US-Satz von 25 %.
Welche Kategorien verkaufen sich auf Faire am besten?
Home und Lifestyle, Beauty und Körperpflege, Food und Drinks, Apparel und Accessoires sowie Papeterie sehen alle starkes Volumen. Indie-Boutiquen nutzen Faire, um ihr Sortiment neben ihren größeren nationalen Markenlinien abzurunden.
Hat Faire KI?
Ja. Faire nutzt Machine Learning, um Händler mit Marken zu matchen, bei denen sie wahrscheinlich kaufen, trendende Sortimente nach Region und Store-Typ einzublenden und das Marktplatz-Browsing für jeden Einkäufer zu personalisieren. Die Empfehlungs-Engine ist das, was den Marktplatz im großen Maßstab funktionieren lässt.
Wie nutzt du Faire?
Registriere dich unter https://www.faire.com/sell, lade deinen Katalog hoch, lege Großhandelspreise und eine Mindestbestellmenge fest und warte, bis Händler dich entdecken. Die meisten Marken versenden ihre erste Bestellung innerhalb von zwei Wochen nach dem Listen.
Warum Faire wählen?
Faire ist der größte Indie-Großhandelsmarktplatz und der einfachste Weg für eine kleine Marke, Tausende unabhängige Händler ohne Messen oder Sales-Team zu erreichen.
Wie funktioniert Faire?
Marken listen ihren Katalog zu Großhandelspreisen, Händler entdecken und bestellen, Faire übernimmt die Zahlungsabwicklung und die Net-60-Konditionen und nimmt dann 15 bis 25 % Provision pro Bestellung, während die Marke direkt versendet.
Ist Faire kostenlos?
Für Marken ist es kostenlos, ein Konto anzulegen und Produkte zu listen. Du zahlst nur Faires Provision und die Transaktionsgebühr von 10 $, wenn eine Bestellung versendet wird.
Wie lernst du Faire?
Faire pflegt den Faire Learning Hub unter https://www.faire.com/blog mit Playbooks für Marken und Händler, und die Vorträge der Faire-Summit-Konferenz sind auf YouTube. Das Support-Team hilft Marken beim Onboarding während der ersten Bestellungen.
Was sind Bewertungen zu Faire?
Faire ist mit 4,0 auf Trustpilot bei 10.864 Bewertungen von Händlern und Marken bewertet. Sieh dir https://www.trustpilot.com/review/faire.com für detailliertes Feedback an.
Hat Faire eine API?
Ja. Faire bietet eine Brand-API für Katalog-Sync, Bestellimport und Inventar-Updates, und Apps für Shopify, BigCommerce und andere Plattformen automatisieren die Anbindung. Die Dokumentation findest du unter https://www.faire.com/api.
Hat Faire eine Testversion oder Demo?
Es gibt keine Testversion, weil das Listen kostenlos ist. Marken registrieren sich, laden Produkte hoch und zahlen erst Provision, wenn Bestellungen versendet werden.
Was sind Faires Painpoints?
Die Erstbestell-Provision von 25 % ist für margenschwache Kategorien hoch, und die Programme Faire Direct und Insider begrenzen, wie aggressiv Marken auf ihren eigenen Großhandelsseiten verkaufen können. Mehrere Marken haben die Exklusivitätsbedingungen öffentlich kritisiert, und unzufriedene Händler bringen gelegentlich Versand- oder Qualitätsprobleme auf Trustpilot zur Sprache.
Faire Preise
Faire ist free to list. Die Tarife sind als 25% commission on first orders, 15% on reorders organisiert. Die vollständige Faire-Preisseite ansehen für aktuelle Tarife und Add-ons.
